目前市场上随处可见招商加盟类项目，投放渠道也是五花八门，常见的有固定广告展示、电视电梯广告、垂直网站展示、信息流投放、搜索引擎竞价排名等。合理选择投放渠道，不但有助于节约成本，还可以迅速推动项目发展，快速达成市场布局，有效提高投资回报率。

我们在做这类投放时首先要明确我们的用户画像是什么？一般年龄在30-50岁之间的男性比较多；他们个人收入比较高，有创业需求，喜欢看新闻、学习、创业投资等方面的内容。

其次就是投放渠道选择，个人建议使用信息流比较好，因为视频或者图片加详情页的展示比较直观，用户很容易触达；投资回报率比较乐观；相匹配的优化工具比较方便。就拿头条信息流来说，流量比较大，用户画像也相对精准，单个成本比较低，还有用于电销的飞鱼系统，可以免去电销系统成本。

曾操作过一个案例，一家做旅游出行的公司，在全国各个城市招募加盟商，我们用表单在巨量引擎投放广告，成本30-50元/条，成交成本在3300元左右，成交金额15万元/个，投入产出比在1:45左右。我觉得这个成绩是很不错的。

投放策略建议：

第一步：先小规模测试，费用在1-2万元最佳，平台可以是头条信息流、微信朋友圈、百度竞价、微博粉丝通等。有实力的多选几个，想省钱的可以着重比较头条和百度信息流即可。

第二步：测试的主要目的是选择投入产出比比较高，成本比较低的渠道，同时锁定用户画像。

第三步：选好最佳渠道后逐步增加投入，需要注意的时数据一定要及时处理，最好在24小时内处理，这样转化率比较高。