中国基金报记者 吴君私募大佬杨东创立的宁泉资产，最近又有新的募资动作。本周，由长城证券担当管理人、投向宁泉资产旗下基金的一只FOF资管计划，在支付宝平台上刚刚结束募集，40万元起购，锁定期36个月，中高风险等级。除此以外，宁泉资产在某大型券商渠道发的产品上周也完成募资，渠道表示，宁泉比较看好当前市场投资机会，认为市场在相对底部区间可以积极布局。相关信息显示，宁泉资产最新管理规模已超500亿。基金君了解到，除了宁泉资产，还有大朴投资、思勰投资、诚奇资产、世纪前沿等百亿私募最近在支付宝平台上也有产品销售，模式也是跟券商合作的FOF资管计划。实际上，私募拓展互联网渠道已有几年时间，从传统银行、券商、信托等到新的互联网渠道，私募行业在募资销售方面正在悄然发生一些新兴的变化。看好市场底部区间投资机会宁泉资产再发新产品募集基金君在支付宝“高端理财”专区发现，有一款名叫“长城严选之宁泉1号”的股票策略FOF产品近期正在募集，11月29日下午3点结束；起购金额是40万元，锁定期36个月，中高风险等级；其买入费率是0，买入限额是1亿元。（PS：支付宝也说了锁定规则，所有买入确认份额均需持有满36个月后才可在卖出开放日卖出。）值得注意的是，这款FOF产品拟投向杨东创立的私募机构宁泉资产旗下的基金。其还透露了宁泉资产的最新管理规模在500亿以上。宁泉资产执行董事、法定代表人杨东曾经担任兴业证券交易部总经理、兴全基金总经理，具有31年从业经验，专注投研。2007年股市6000点劝投资者赎回基金、2015年股市高位公开高喊风险，劝大家谨慎买基金，被称为“业界良心”。杨东在2018年“奔私募”创立宁泉资产，风格一直非常稳健，除了投资股票，他们还会综合利用股指、可转债、定增、大宗交易等多元化投资工具。具体从产品合同信息还可以看到，该FOF产品全称是“长城严选之宁泉FOF1号集合资产管理计划”，管理人是长城证券，托管人是兴业证券。为什么该产品的起投金额是40万元，跟我们常见的私募基金100万的起投门槛很不一样？基金君从合同中看到，原来其产品类型是混合类集合资产管理计划；根据资管新规要求，投资单只混合类产品的金额是不低于40万元。合同还显示，该FOF资管计划成立规模不低于1000万元；客户不少于2人，最多不超过200人。相关费率方面，该FOF资管计划的管理费为1%/年，托管费为0.01%/年；认购/参与费为0；退出费为0。另外该产品无预警、止损线设置。相关产品介绍还显示，该资管计划坚定中长期稳健投资的理念，通过捕捉权益市场的机会以长期获取弹性收益，在做好风险管理的同时追求计划资产的长期回报。其致力于为客户追求长期复利回报，注重对下行风险的控制。除了跟蚂蚁等互联网渠道合作发产品，基金君了解到，宁泉资产最近在某大型券商渠道也有产品的持续营销。“我们上周刚刚募集好了宁泉资产的产品，三年锁定期的，分公司大概是销售了1.5亿元，相比其他私募的募资情况还是好很多。”某券商渠道人士告诉基金君，宁泉资产比较看好当前市场的投资机会，认为市场在相对底部的区间可以积极布局。私募试水互联网渠道拓展年轻新客群基金君了解到，除了宁泉资产，还有大朴投资、思勰投资、诚奇资产、世纪前沿等最近在支付宝平台上也有产品销售，模式也是跟券商合作的FOF资管计划。从传统的银行、券商、信托、三方等销售渠道，到现在开拓思路发展互联网销售渠道，私募行业在渠道销售、募资发行方面正在发生一些变化。沪上某大型私募市场人士表示，他们近期跟蚂蚁旗下的支付宝也有合作，“互联网平台针对的客群主要是一些90后的投资人，他们更习惯在互联网上面买产品，包括买一些高端理财产品，这比较符合新兴高净值人群的消费习惯。”实际上，基金君了解到，自2019年底推出“尊享”理财服务专区后，蚂蚁便不断和各大头部私募进行合作，打造专属高净值客户的理财产品。先是跟债券类私募乐瑞资产、量化私募明汯投资、股票类私募重阳投资合作推出公募专户产品，由天弘基金担任产品管理人，私募担任投资顾问。后来，不满足于单家私募担任投顾，蚂蚁推出了FOF产品，包括天弘严选之股票全明星FOF系列、天弘严选之安稳宝FOF系列等，都集合了市场上多家明星私募机构，买入门槛40万，封闭12个月或6个月。比如全明星FOF前两年已经推出了多期。从今年最新的情况来看，券商和私募合作的FOF资产计划是新的形式，投的多数是百亿私募旗下的基金。基金君从支付宝的“高端理财”专区看到，除了有长城严选之宁泉1号，还有国君思勰甄选FOF1号，主要是混合量化投资；兴证严选之大朴1号FOF，也是股票策略；还有华泰诚奇指增优选1号，跟踪中证500的指数增强策略；国君甄选世纪前沿FOF1号，投向市场中性+CTA策略。某百亿私募渠道总监表示，现在不少私募参与了蚂蚁支付宝上面的产品，蚂蚁会发一个FOF产品，投一些私募基金。前几年就有一些私募上了蚂蚁的平台，做了很长的时间。“我们认为蚂蚁在金融产品方面做了很多年了，经验比较丰富，团队做尽调方面也比较专业，这也算是一个新的销售渠道的拓展。”以往私募机构跟银行、券商、第三方财富公司等合作较多，但是跟这种流量大的互联网平台合作尚在起步阶段，除了支付宝，此前理财通、京东也有相关的试水，推出高端理财，布局私募这块。对于私募来说，跟这类互联网巨头合作的好处很多，包括可以获取流量更大、更加年轻化的客源，同时可以打响自己的品牌。同时，不少私募也非常看好跟互联网巨头的合作。此前基金君采访过，华东某大型私募表示，“我们一开始也没有设指标希望蚂蚁能给我们卖多少，目前相比规模是会少一些，但是觉得他们是头部平台，也是看中其实力，所以就当先铺个种子，慢慢来。”在他看来，互联网平台的后期想象力很大。另一家大型私募渠道人士也表示，目前已经在蚂蚁上发了几只产品，虽然规模不大，但他们十分看好，“很灵活、空间应该挺大的，因为支付宝客户群体很广，圈外人看我们在支付宝卖产品，也会有印象，所以我们能合作还是很开心的。”从互联网电商平台的角度来说，他们更青睐有品牌认知度的头部私募，据私募透露，蚂蚁在挑选合作机构上会综合考虑形象、企业文化、产品业绩等多个因素。但也有业内人士提醒，私募在电商平台销售，还是要注意合规问题，毕竟私募是针对高净值客户、合格投资者的产品，比如披露相关的业绩、产品信息等，在宣传、销售等方面都需要注意。编辑：乔伊版权声明《中国基金报》对本平台所刊载的原创内容享有著作权，未经授权禁止转载，否则将追究法律责任。授权转载合作联系人：于先生（电话：0755-82468670）