从业十年来，我经历了这个行业的一个完整的兴衰，从当年刚进行业（小额贷款公司）公司教育我们不允许跟客户收任何费用，员工收钱公司要报警，以至于当年一个客户把红包塞到我手上我都摔在地上跑了…虽然行业的快速发展，越来越多的人加入了这个行业，行业竞争开始越来越大，找客户越来越难，加上客户和银行之间信息的不对称越来越大，中介越来越多，收费也开始变得极不稳定，做一样的事情别人赚几万，你赚几百，在后续的营销，公司员工福利，渠道维护，全面落后别人，公司怎么继续在市场上竞争？到底什么原因导致的这个现象。个人觉得有以下几个原因。

第一：国家相关法律政策的不监管！

服务一个客户，无论是收取1%还是10%都是合法的，国家只是提到不允许收取高额手续费，但是多少算高？信贷收多少？抵押收多少？车贷收多少？没有明确的规定。

第二：贷款公司的隐蔽性！

贷款中介收费有高有低，客户却无法去对比，因为贷款中介都开在写字楼里面，一般客户哪里找得到那么多公司去对比？

第三：客户的问题！

信息这个东西飘忽不定，看不见摸不着，很多客户会很容易被套路公司以低利息低手续费套路走，反而真实报价真实办事的平台不被选择。

第四：贷款业务的非持续性！

贷款就像买房，毕竟是一个低频率发生的事情，因此很容易滋生一锤子买卖的想法，如果是这样，那难免商人会以最大的收益为目标，赚到手上再说。

第五：流程复杂性！

做一笔贷款短的几分钟线上就搞定了，慢的需要半个月，这半个月里面客户和银行会有各种突发事件，每个小问题可能都会影响这个业务的走向，那么俗话说是危机也是机会，有危机就有了跟客户加费用的机会。

寥寥几句读者应该已经明白个大概了，详细的问题当然就更多了！包括开一个公司遇到的行业问题，包括银行的各种例外操作，等等这些，最终导致了这个行业五花八门，把客户当案板上的肉一样宰割，又完全没有一个解决的办法。

我从事这个行业十几年，苦苦寻找终于找到一个对的起客户，对的起员工的办法，那就是金融共享模式…（未完待续）