自年初以来，延边农商行以“五大核心理念”为指导，积极推动经营转型。降本增效，在确保主流客群稳定的前提下，该行成功实现中长期高成本到期存款向低成本存款转化。截至目前，延边农商行的零售存款余额331.87亿元，较年初净增30.23亿元，增幅10.02%。　　调结构，降成本。该行坚持降本增效的理念不动摇，以“量价双优”为工作核心目标，积极开展存款组织工作，并进一步优化存款结构。为了实现这一目标，该行将“零售一年期及以下定期存款”作为重要指标考核，通过多个维度的强化考核引导，包括增加低成本存款转化率、社保卡资金沉淀率、动态付息率考核、取消高成本存款营销绩效、提高低成本存款营销绩效等手段，引导员工积极优化存款结构。截至10月末，零售一年期及以下定期存款达到81.31亿元，比年初净增31.08亿元，零售存款结构调整已初显成效。　　优服务，促转型。该行按照“先自助、再辅助、后人工”的业务模式，将传统的高柜模式改为“高柜为主，低柜为辅”的运营模式，通过流程再造，对业务进行有效分流，减少单人临柜柜面压力，提高业务办理效率。同时，提高自助设备使用率，将传统业务由线下向手机银行、网上银行等线上渠道迁移。截至10月末，该行共布设自助设备96台，移动展业41台，电子渠道替代率达97.57%，共有35家营业网点实现网点转型。　　搭系统，强考核。该行建立了网格化精准营销管理等系统，通过数据分析和技术手段，对客户进行精准分类和营销，提供个性化、差异化的信贷金融产品和定制化服务，从而提高客户满意度和忠诚度。此外，该行还每月对网点进行综合考核，考核内容在存款、渠道和服务，并增加零售贷款的考核。该行注重问责问效，通过赛马机制，形成你追我赶的营销氛围。　　中国吉林网吉刻APP　　记者张颖　　通讯员冯强　　延边农商行供图