信贷的本质是营销，而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护，我看很多公司很多人苦练对付客户的话术其实真的有点本末倒置了。贷款并非推销实物产品，客户本身就有这个刚需在，一般话术对付他们早就足矣。你真正要研究的是不同中介的习性、喜好，用什么话术、利诱对付他们最有效。

展业、发卡片我是完全反对你去做的。先不说技术含量，试想一下，城区人流最多的地方是绝对不允许你挂横幅、贴广告的。你只能跑到乡下、工厂去挂、贴、插。

你估摸算一下你一上午能贴多少张广告纸，实际浏览量会有多少，浏览过产生兴趣的会有多少，最后拿出手机号码拨打的有多少。然后你按一天派发量换算，200张可能接到1-2个电话，10个电话里非打听实际意向的大概会有4个，4个里面能贷出来的大概1-2个。

然后你换算一下你一个月能发多少张，每天值多少钱。

我觉得算后，应该没人再会去做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

所以为什么跑同行、中介价值远远大于你去插卡片，你的思维方式本就是让其他业务员去插卡片，你再搞定这些业务员，那单子不都是你的？

这同行就跟接进来的水管一样，哪怕你自己不生产水，依然有源源不断的水从四处八方流到你这。

当然我也不建议你雇几个小工去发，同样浪费钱。你只需要雇一个老实靠谱的，交代一些话术，让他去人民银行蹲点，看到人拉征信就塞名片。

名片设计的一定要标新立异，不要是那种随大流，让人看了没印象，直接就扔掉的。

所有的思维出发点都应该是在客户活动量最频繁的地方搜集客户，而并非在没有精准定位的广袤人群中大海捞针。这应该是所有公司培训时候的通病。

今天就先讲到获客主要思路和展业吧！（未完待续，其他有时间再讲）

有更多金融销售相关的疑问可以点击主页向我咨询！