编者按：活力28、巨鲸传动、洪城、神电……这些荆州工业史上的老品牌，也是荆州人心底的骄傲和荣光。在市场竞争浪潮中，这些企业乘风破浪闯市场，或厚积薄发抢抓机遇，或借力打力另辟蹊径。在我市推进区域性中心城市建设中，这些老企业再担重任，成为推动地方发展的中坚力量。即日起，荆州日报推出《荆州工业老品牌新故事》系列报道，讲述这些老品牌崛起回归的新故事，敬请关注。

荆监一级公路旁，一处工地建设正酣。郑天明头戴安全帽，内心百感交集。“40多年前，我是老厂的一名一线生产工人。40多年后，我有幸见证新工厂的建设。”

郑天明口中的“老厂”正是曾经沙市人心中的荣光——活力28。得知新工厂开工建设，早已退休的他，专程赶到工地来转转。

活力28公司于今年4月正式变更为活力集团，占地216亩的新工厂，预计明年1月建成投产。

几经沉浮，活力集团再现新活力。2019年企业销售额超过1亿元，2021年销售额在此基础上翻了数十倍，挤进全国家化产业前6位行列。

“我们有过一段长时间的市场沉寂。如今再战，我们不能只打情怀牌，而应用实力说话。”活力集团发言人陈晨道出企业发展的新秘笈：划分全国市场，从细分市场再出发。

这家拥有70年历史的老企业，在传承与创新中拥抱未来。

以点带面

老品牌抢占发展新高地

“支持活力28不仅因为它是国货，更因为它的实力！希望活力28走出去！”

“果然是老牌子，从我妈妈那辈就开始用这个产品。”

“湖北本土品牌，当然要支持！”

……

在活力28官方旗舰店的评论区，消费者好评不断。活力28的再度回归，令熟悉这一品牌的老一辈人无比兴奋。

“老品牌重生，没有统一模板，需要根据自身特质，制定不同发展策略。”回忆起最初的打拼，陈晨感慨万分。他说，古城国投、红杉资本等注资企业，新团队入驻活力28公司，开启了老品牌重启之旅。

然而陈晨和新活力人深知，老牌国货回归，情怀不是“万能药”。唯有通过体制改革、技术研发、品类建设、营销创新、传播推广等一系列市场化运作手段，挖掘新价值，才能重新俘获消费者的“芳心”。

重启之初，企业面临重重考验：品牌沉浮让老经销团队对品牌失去信心；原经销团队几乎被其它大牌“收编”，经销渠道被蚕食；市场拼杀激烈，各种后起品牌占领市场……

逆水行舟，不进则退。新活力如何从残酷的市场竞争中杀出重围？

“我们对市场进行了深度分析。从产品需求、品牌适应，到渠道维护、市场开拓，全部从头开始。”陈晨说，重启之初，企业制定了以点带面的扩张策略，从各地优先挑选经销商，进行一对一扶持，并在价格、销售模式上提供最大限度支持，“当时我们给予了经销商极大的市场费用补贴，让他们有充分的资源做渠道推广，重拾对品牌的信心和信任。”

活力集团将全国市场划分为华北、华南等多个区域，并根据不同区域消费者的需求，制定专门的销售策略。“例如，云南市场的消费者喜欢泡沫丰富的洗涤产品，上海市场的消费者青睐有护手等附加功能的产品。”陈晨说，通过对消费市场的不断研究和培育，企业逐步在多个省市站稳脚跟。

默默耕耘中，“活力28”重回消费者视野。目前，活力集团在全国拥有超过1000个经销商，产品覆盖全国线下终端店超过35万家，2021年洗衣液单项产量超20万吨。

活力重现

向“一站式”快销品迈进

作为一家拥有70年发展历史的老企业，如何打破传统产品思维、迎合市场新理念，成为发展的关键。

活力集团从市场需求入手，对品牌定位及产品包装等进行全面调整——

满足“90后”“00后”新生代客户群需求，推出洗衣凝珠、可快速清除茶垢油污的泡洗颗粒、瓜类消毒剂等多款新品，让产品展现年轻的态度；

在外观设计方面，传递天然原料、植物亲肤、健康等概念，以“开启健康洗涤新净界”为定位，主打简约、自然、小清新的风格；

与当红网络主播等平台嫁接，在多个线上平台开启直播间带货，拥有在线粉丝百万人，搭上电商“顺风车”；

收购国内绿色环保液体洗涤剂领军品牌——开米（上海）绿色清洁智慧工厂，以最新技术为支撑，实现低端、中端、高端市场产品全覆盖。

市场渠道打开、产品推广覆盖，最重要的生产问题怎么解决？

“在重启品牌之初，我们采用代工生产模式。为了保证产品质量，所有研发、生产把控全部由‘活力人’在现场进行。目前，活力集团在山东、河南、安徽等地拥有5家代工厂生产基地，基本能保证市场需求。”陈晨说，这在当时也是无奈之举，投资建设实体工厂，将为企业带来巨大的资金压力，但是按照规划，企业储备到一定阶段就会启动实体项目建设。

活力集团勾勒的蓝图正在一个个实现。“收购开米后，相当于在上海也拥有了一个实体生产基地。”陈晨说，去年底，投资5亿元的活力集团新厂区建设正式启动，预计明年1月建成投产，主要生产洗衣液、洗衣片、洗洁精、消毒液等产品，全面投产后，年产洗涤消杀产品可达100万吨。

截至目前，活力集团员工队伍已达3000人，其中，研发人员100余人，拥有研发专利100多项、国家商标认证40多项，在中国洗涤用品等细分领域占有一席之地。

对于未来，活力集团有着清晰的发展目标——以“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁”等家清领域为基础，向个人清洁护理、口腔护理、食品、美容护肤等领域进行品类扩张，转型“一站式”快消品，打造活力集团的“钢铁长城”。

陈晨表示，今后，活力集团将持续创新，为全球消费者提供更健康、更天然、更环保的产品，“作为一家拥有70年历史的企业，我们有责任去保护和改善环境，打造全球最有价值、最被信赖的消费品公司！”